7 patarimai, kaip sėkmingai paskirstyti produktus tarptautiniu mastu

Dėl sėkmingų vietos verslo savininkų , nėra nieko įdomesnio už perspektyvą plėstis į užsienį. Ir kas gali juos kaltinti? Kai tiek pajamų gaunama vietoje, o populiarumas visame pasaulyje palaipsniui auga, bet kuriam verslo atstovui visada bus sunku atsisakyti idėjos tapti globaliu.



Tačiau verta apsvarstyti tai, kaip produktai - tie, kuriuos ketinate parduoti užsienyje - pateks į tarptautinę rinką. Pagaminta vietoje, kaip užtikrintumėte, kad ji pasiektų jūsų tikslinę auditoriją nepažeidžiant, neatimant konfiskavimo, neatmetant, o dar svarbiau - kaip užtikrintumėte, kad produktai būtų tiksliai paskirstyti?

Nors verslo savininkų galvoje ne visada kyla pirmas rūpesčių rinkinys, produktų platinimas ir gabenimas yra toks pat svarbus kaip ir visi kiti pasaulinio verslo aspektai. Taigi, jei norite, kad jūsų tarptautinė verslo idėja klestėtų, būtina pirmiausia nuspręsti dėl savo produktų platinimo strategijos.

angelas numeris 108

Ar pakuojate produktus į IBC konteinerių dangtis, 1000L IBC konteinerių dangteliai ar tenkintis mažesnėmis pakuotėmis? Ar vežate oru ir patiriate daugiau išlaidų bei mokesčių, ar vežate keliais? Ar gaunate tarptautinį ar vietinį leidimą?

Šie ir keli kiti veiksniai yra tai, ko jums reikės sužinoti. Vis dėlto jums pasisekė, mes atlikome didelę dalį darbo už jus, todėl viskas, ką jums reikia padaryti, tai sėdėti tvirtai ir mėgautis paštu, kai važiuojame toliau.

Turinys

Tikslinių regionų radimas ir rinkos strategijos kūrimas

Ankstesnių pardavimų duomenų paieška ir šalių bei regionų, kurie sudaro didžiausią jūsų užsienio paklausos dalį, nustatymas yra geras būdas atrasti tikslinį regioną. Prieš pradėdami svarstyti savo produktų platinimą tarptautiniu mastu, jūsų užsienio klientų bazė turėtų sudaryti bent 25% visos jūsų klientų. Idealiu atveju kiekvienas norėtų, kad jų produktai būtų platinami ir parduodami išsivysčiusiose šalyse.

Tačiau, norėdami nukreipti savo platinimo pastangas, turite sukurti pradinį metodą.

Turite savęs paklausti: „Kokia bus mano tarptautinio platinimo marža?“ Taip pat nereikia pamiršti tarifų, importo mokesčių, platintojo pelno maržos ir perpardavėjų, kuriems jie parduos jūsų produktus, pelno maržos.

Po to turite pasidomėti teisiniu savo verslo aspektu. Reikės visiškai legalaus ir prekybos liudijimo.

Apsvarstykite vietinius platintojus

Parduoti ir platinti savo prekes jūsų vietinėje teritorijoje visiškai skiriasi nuo to, ką patirsite užsienio rinkoje. Dėl kultūrinių ir visuomenės skirtumų jūsų tėvynėje veikiančios strategijos gali nepavykti jūsų tikslinėje šalyje. Todėl jūsų verslas gali būti išstumtas iš rinkos, kol jis apskritai neįeina.

Kad taip neatsitiktų, visada rekomenduojama įsteigti vietinio platinimo komandą. Ši komanda bus sudaryta taip, kad ją sudarytų vietiniai platintojai, kurie visi aiškiai supranta produktų paskirstymo jūsų tikslinėje šalyje pradmenis. Šie platintojai padės jums nešti savo prekes tiesiai į galutinius vartotojus ir paliks nerimauti tik dėl produktų pristatymo į šalį.

Tyrinėkite ir pasiruoškite užpildyti teisinius ir prekybos sertifikatus

Šalyje, kurią ketinate platinti, galioja importo produktų įstatymai. Jūsų produktas turi atitikti naujosios tautos įstatymus. Kai kurios pagrindinės taisyklės apima jų importo įvykdymą reikalavimai pakuotei, gaminio sertifikavimui ir prekės ženklui, atitikties deklaracija ir pan.

balandžio 27 d., Zodiakas

Dauguma šių užsienio įstatymų ir sertifikatų yra gerai suprantami jūsų naujam tarptautiniam platintojui, nes jie nėra nauji užsienio platinimo versle. Paprašykite jų aiškumo ir nurodymų, ko reikia norint pateikti skundą dėl prekių jų rinkoje. Dabar, kai supratote, ko reikia norint, kad jūsų produktas atitiktų naująją rinką, turite pagalvoti, kaip jūsų produktai derinami su nauja kultūra.

Kalbos vertimas ir produktų pritaikymas rinkai

Dabar, kai supratote visus atitikties reikalavimus, turite ieškoti ir įvertinti, kaip gerai jūsų produktas tinka naujoje rinkos erdvėje. Yra atvejų, kai naujoji šalis vartos tą pačią kalbą kaip ir jūsų vietinė rinka. Tačiau kai kuriais atvejais jums reikės išversti savo produkto pakuotę, svetainę, vartotojo vadovą ir viską, su kuo bendraus jūsų būsimi klientai.

Nepamirškite naujos šalies kultūros ir skirkite laiko suprasti, kad jie gali suvokti ir pritaikyti jūsų produktą savo rinkoje. Kitas žingsnis - susitarimas. Jie sako: „Ar du gali dirbti kartu, jei nesutaria?“

Sudarykite užsienio platinimo sutartį

Turėtų būti sukurtas susitarimo dokumentas, apimantis produkto kainą, pirkimo užsakymus, regioninį išskirtinumą, garantiją / atsakomybę, mokėjimo sąlygas, minimalią skelbiamą kainą (MAP), galiojančius įstatymus, politiką ir daug daugiau. Galite paprašyti, kad advokatas parengtų jums sutarties projektą. Dabar esate arčiau pasirengimo tarptautiniam platinimui. Tada turite padaryti tai, kad turite savo išsipildymas centrai tautose, į kurias ketinate plėstis.

Laikykite inventorių tautų, į kurias plečiate, įvykdymo centruose

Prieš pasirinkdami užsienio produktų platintoją, įsitikinkite, kad jie turi išsipildymas centrai savo regione. Tai padės jūsų verslui laiku ir nuosekliai patenkinti poreikius. Be to, tai padės sumažinti gabenimo išlaidas. Galiausiai turite palaikyti ryšį su jums dirbančiais platintojais.

kovo 7 zodiako ženklas

Palaikykite ryšį su savo platintojais

Bendravimas yra pagrindinis dalykas. Jei nepalaikai ryšių su savo platintojais, kaip sužinoti, kada tavo verslas juda į priekį, o kada ne? Nustačius visus teisinius aspektus, leidžiančius platintojui dirbti su jumis, kita veiksmo linija yra užtikrinti, kad jie turi visą rinkodaros, pardavimo ir montavimo medžiagą, kurios reikia, kad jie galėtų efektyviai atlikti savo darbą.

Turėkite omenyje, kad platintojas veikia kaip jūsų ranka naujoje šalyje , todėl užtikrinti, kad jie būtų sukurti sėkmingai, yra jūsų, o ne jų atsakomybė. Palaikykite ryšį su jais kas mėnesį ir kas ketvirtį, kad įsitikintumėte, jog jų sandėlyje yra naujausių produktų, reklaminės medžiagos ir kitų įrankių.

Jei atliksite čia nurodytus veiksmus, būsite gerai pasirengę imtis tarptautinės rinkos ir tapsite mažiau priklausomi nuo savo vietos rinkos. Mėgaukitės važiavimu, pasirinkdami savo prekės ženklą visame pasaulyje.

Dalykitės Su Savo Draugais:

Naujausios Naujienos

Populiarūs Straipsniai