Tiesa apie „Aliexpress“ prekių gabenimą dideliais bilietais

Šiame straipsnyje aš norėsiu paneigti mintį, kad vietoj to, kad „aliexpress“ pristatytų pigius produktus, jūs turėtumėte išmesti brangias brangių bilietų prekes. Tai yra prieštaringai vertinama tema, bet būsiu sąžiningas su jumis: manau, kad tai yra baisi idėja daugeliui naujų „dropperių“, nors yra išimtis nuo tos, apie kurią kalbėsiu vėliau šiame straipsnyje.



Pradedantiesiems dažniausiai taikomas (ir galbūt geriausias) požiūris į laivo pristatymą yra pigių daiktų siuntimas iš „AliExpress“. Tai daroma sukūrus „Shopify dropshipping“ parduotuvę ir tada rodant „Facebook“ skelbimus savo produktams.

Tačiau tai nėra vienintelis požiūris. „YouTube“ pastebėjau keletą kitų straipsnių ir vaizdo įrašų, kuriuose mokoma kitokio pobūdžio strategijos.

Užuot gabenę pigių Kinijos tiekėjų daiktus, kuriuos rasite tokiose vietose kaip „AliExpress“, verčiau sutelkkite dėmesį į brangių aukštų bilietų prekių siuntimą iš JAV siunčiančių siuntėjų.

Pateiktas labai dažnas pavyzdys - galite atidaryti „Furniture Shopify“ parduotuvę, kurioje parduodamos prekės, tokios kaip sofos, stalai ir kėdės. Jūsų daiktų kaina bus nuo šimtų iki tūkstančių dolerių.

Ši tendencija - aklai rinkti brangesnius daiktus, tikintis, kad dėl didelių pelno maržų brangius produktus bus verta parduoti. Idėja buvo tokia: jei galėtumėte parduoti šią sofą už 2000 USD ir gausite 30% pelno maržą, uždirbsite 600 USD. Tuo tarpu, jei jūs parduodate puodelį už 10 USD ir uždirbate 30% pelno maržą, jūs uždirbsite tik 3 USD, taigi jums reikės parduoti 200 puodelių vien tam, kad uždirbtumėte tiek pat pinigų, kiek parduodant vieną sofą.

Tačiau šis pavyzdys yra nesąžiningas dėl dviejų priežasčių: Pirma, jei jūs darote „AliExpress“ laivu teisingai, tuomet turėtumėte parduoti ir parduoti bei pakartoti pirkėjus iš tolesnės rinkodaros, taigi ne tik uždirbsite po 3 USD. pardavimas.

Antra, štai jums kyla klausimas: kaip būtų protingiau užsidirbti 600 USD? Parduodu tik vieną sofą ar parduodi 200 puodelių? Daugelis žmonių pasakys: „Tikrai taip paprasčiau padaryti tik vieną pardavimą, o ne 200, tiesa?“.

Tuo jų ginčas baigiasi. Daugelis žmonių išgirsta šį „argumentą“ ir iškart sutinka su juo, nes, mintyse, galvoja: „200 yra daugiau nei 1, paprasčiau turi būti tik vienas pardavimas“.

Nenuostabu, kad dauguma žmonių tai iškart priims, nes psichologiškai taip veikia mūsų smegenys.

Skaičiai gali suvaidinti keletą gana įdomių triukų, jei juos tinkamai naudojate. Taigi, žinoma, jūs turite savo puodelį, kurį dosniai nusprendėte parduoti už 10 USD. Jūs nusprendžiate, kad norėdami padidinti pardavimus, šią prekę turėsite parduoti savo parduotuvėje.

Paprastai ši prekė būtų 20 USD, bet jūs ją nurodėte kaip 10 USD parduodant. Tai atlikę turite du būdus, kaip išleisti šią nuolaidą. Galima sakyti, kad tai 10 USD nuolaida arba 50% nuolaida. Kuris yra tinkamiausias sakant, kuris iš jų sulauks daugiausia konversijų?

juodos istorijos knygos vidurinių klasių mokiniams

Na, jei sakėte, kad geriau sakyti, kad prekė yra 10 USD nuolaida, deja, jūs klystate.

Sakydamas, kad prekei taikoma 50 proc. Nuolaida, konversijos paprastai bus didesnės, o priežastis yra ta, kad skaičius 50 yra didesnis nei 10 punktas. Taigi tai atrodo didesnė nuolaida. Taigi, kai išgirsti 200 išpardavimų, o ne vieno išpardavimo, skirtumas yra toks didžiulis, kad tai sukels tavo galvoje, kad tikrai turi būti lengviau atlikti tik vieną pardavimą.

Tai skamba gražiai, bet tikri šalti ir sunkūs faktai yra tai, kad daugumai pradedančiųjų bus daug lengviau parduoti 200 mažo bilieto elementų, palyginti su vienu aukšto bilieto elemento pardavimu.

Būdama viena iš aukščiausių Laivų gabenimo įrankiai rinkoje, mes, „SaleSource“, sulaukiame daugybės klausimų, kurie dažnai kyla: „Kodėl žmonės pirktų„ AliExpress “prekes iš jūsų„ Shopify “parduotuvės už antkainį, kai jie galėtų jas nusipirkti pigiau kitur?“

gruodžio 30 dienos ženklas

Tai puikus klausimas ir, kaip jau aiškinome anksčiau kituose straipsniuose, norite, kad jūsų klientai paskatintų jus pirkti. Norite, kad žmonės pamatytų puodelį:

Ir eik „Oho, tai labai šaunus puodelis. Aš myliu vilkus, aš myliu Liamo Neesono filmus. Aš labai noriu šio puodelio “, o ribotą laiką nuolaida 50% nuolaida žmonėms eina„ Žmogus, šis puodelis yra ne tik super kietas, bet ir ribotos laiko nuolaidos. Jei dabar neperku. Už tai turėsiu sumokėti visą kainą. Aš geriau eik į priekį ir įsigyčiau rinkinį “, ir kadangi jūs kainuojate 10 USD už gerą kainą už impulsinius pirkinius, daugumai žmonių tikrai nebus svarbu išleisti pinigus puodeliui.

Jie tiesiog pirks, nes to nori, ir tai yra pagrindinė priežastis Į viršų „Shopify“ pristatymo paslaugos uždirbti tiek pinigų.

Vienas iš paprasčiausių būdų užsidirbti pinigų iš AliExpress dropshipping yra parduoti žmonėms šaunius daiktus, kurių žmonės net nežinojo, kad nori, nes nežinojo, kad jie egzistuoja. Bet, žinoma, dabar, kai jiems parodei daiktą, jie to nori dabar. Tai yra teisingas būdas atlikti „AliExpress“ pristatymą.

Neteisingas būdas tai padaryti būtų bandymas parduoti salotų žnyplę. Kodėl? Na, nes salotų žnyplių niekas neperka, nes jie vieną matė ir impulsyviai norėjo.


Jie ją perka, nes dėl kokių nors priežasčių nusprendė savo noru, galbūt jų ankstesnė sugedo ir jiems reikia naujos mentelės. Kai jie turi tokią mąstyseną, jie ketina atlikti tyrimus ir patikrinti kainas, kad sužinotų, jog vietiniame „Walmart“ gali rasti daug pigesnių salotų žnyplių, nei jūsų 8,95 USD, ir jie gali ją gauti šiandien, o ne per 2 -3 savaitės.

Ką gi, atspėkit, aukšta bilieto prekė kenčia nuo šios problemos. Tai nėra impulsiniai pirkimai. Pirkti kažką panašaus į sofą yra didelis sprendimas dėl kelių priežasčių:

Pirma, todėl, kad pirkdami išleidžiate daug pinigų: 800 USD, 1000 USD, 2 000 USD. Daugumai žmonių tai suprantama daug pinigų. Taigi, jei jie ten eina ir įsigyja, išleidžia tiek pinigų, jie tikrai turi galvoje pasverti, kad tikrai nori naujos sofos.

Antra, dauguma žmonių, kurie ten eina ir perka gražią, naują brangią sofą, tikriausiai jau turi sofą. Taigi, jie turės stengtis galvoti, kaip atsikratyti savo senojo. Kušetės ne tik brangios, bet ir jas reikia daug paruošti, kad galėtumėte pirkti ir pirkti.

Žmonės neketina to daryti impulsyviai.

Taigi ką tai reiškia? Na, tai reiškia, kad jūsų potencialūs klientai mąsto apie savo galimybių tyrimą ir, kai jie eina ir „Google“ paieškoje atspėja, kas yra jūsų nauji konkurentai? Dabar konkuruojate su „Ikea“, „Pottery Barn“, „Ashley Home Store“ ir kt.

Čia yra dalykas, konkuruoti su dideliais prekių ženklais nėra neįmanoma, tiesiog labai sunku. Štai keletas dalykų, kuriuos turėsite padaryti:

Turinys

Sukurkite didžiulį pasitikėjimą tarp jūsų ir klientų, kai kalbama apie „Shopify“ pristatymą

Išleisti 1000 USD ant sofos daugumai žmonių yra labai didelis dalykas. Jie negali sau leisti išleisti 1000 USD blogai sofai, atrasti, kad jiems tai nepatinka, ir tada nusipirkti kitą. Net jei jūsų parduotuvėje yra grąžinamų pinigų politika, dauguma žmonių nenori, kad jums tektų vargti siunčiant sofą jums atgal - jie norės ją gauti pirmą kartą.

Tokie prekių ženklai kaip „Ikea“ pasitiki nepaprastai daug. Klientai žino, kad nusipirkę iš jų 1000 USD kušetę ne tik gaus, bet ir bus kokybiški. Taigi mano klausimas jums yra tai, ar jūs sėdėjote ten dabar ir svarstėte galimybę atidaryti aukštų bilietų pristatymo į parduotuvę parduotuvę.

Ar tikrai manote, kad turite įgūdžių, kad galėtumėte sukurti pakankamai pasitikėjimo vartotoju, kad jie jaustųsi, jog gali patikėti jums nusipirkdami 1000 USD už „Ikea“?

Žmones turėsite siųsti per pardavimo kanalą

Pigių daiktų pardavimas kaip impulsinis pirkimas reiškia, kad kai kas nors galvoja apie impulsinį pirkimą, jie nesugalvos palyginti jūsų prekės kainos su konkurentų kaina. Taigi jums nereikia jaudintis dėl konkurencijos su konkurencija ir priversti juos galvoti, kad jūsų puodelis yra geriausias puodelis.

Bet jei norite pasirinkti pigų bilietą, tiesiogiai prieštaraujate dideliems prekės ženklams, o jūs turėsite įtikinti klientą, kad jūsų sofa yra geriausia sofa. Turėsite turėti žymiai aptakesnę „Shopify“ parduotuvę ir geresnį pardavimo puslapį.

Turėti pagrindinę „Shopify“ parduotuvę tiesiog nebus. Būkite pasirengę gauti telefono numerį, nes jums reikės uždaryti pardavimus telefonu, nes pardavimų uždarymas yra tikriausiai vienintelis būdas, kuriuo jūs netgi turėsite galimybę konkuruoti.

Tai, kad tokiose vietose, kaip „Ikea“, yra jų pardavimo kanalų dalis, yra realūs salonai, kuriuose žmonės gali nueiti ir pamatyti baldų, atsisėsti ant jų ir patys išbandyti.

Turėkite daug pradinių pinigų

Kadangi jūs norite sukurti didelį pasitikėjimą savo klientu, turėsite paprastą pagrindinę „Shopify“ parduotuvę su logotipu, kurią gavote iš „Fiverr“. Į parduotuvės kūrimo procesą turėsite investuoti kur kas daugiau laiko ir pinigų.

Jei norite parduoti 1 000 USD sofą, yra labai didelė tikimybė, kad investuosite šimtus dolerių į mokamus skelbimus, pvz., „Google“ skelbimus, kad tik gautumėte išpardavimą, o jei pavyks uždaryti pardavimą, vis tiek turite iš tikrųjų ten išeiti ir nusipirkti sofą, kurią klientas nusipirko iš jūsų.

Žiūrėk, apie tai kalba nedaugelis žmonių: jei siunčiate daiktą iš JAV įsikūrusio tiekėjo ir imate 1000 USD už tą prekę, nenustebčiau, jei mokate už tai bent 500 USD .

Taip, galų gale gausite 1000 USD, kuriuos klientas sumokėjo už daiktą, tačiau šie pinigai neateina ir iškart. Jei naudojate „PayPal“, tai gali lengvai užtrukti iki trijų savaičių, o jei naudojate „Stripe“, jie turi savaitinius išmokėjimus.

Bet jūs negalite sau leisti laukti vienos, dviejų, trijų savaičių - prekę turite įsigyti dabar, nes klientas ją pirko dabar. Taigi, kad galėtumėte įvykdyti užsakymus, turite turėti prieigą prie šimtų dolerių iki tūkstančių dolerių pradinių pinigų.

Kai kuriems žmonėms tai gali būti labai didelė kliūtis. Kai užsiimate „AliExpress“ pristatymu, paprastai rekomenduoju kaip pradedantiesiems skirti maždaug 200–300 USD užsakymams įvykdyti ir iš el. Laiškų, kuriuos gauname adresu „SaleSource“ , Žinome, kad pradedantiesiems tai dažnai atrodo iššūkis, jau nekalbant apie tai, kad tenka atidėti kur kas daugiau.

Paskutiniai žodžiai

Taip, iš pažiūros atrodo, kad turėtų būti paprasčiau parduoti tik vieną daiktą ir uždirbti 600 USD, palyginti su 200 mažesnių daiktų pardavimu, tačiau tikroji tiesa yra ta, kad norint parduoti brangiai kainuojančius daiktus reikia daug daugiau įgūdžių, daug daugiau patirties ir daug daugiau pinigų pradėti, todėl, kaip sakiau straipsnio pradžioje, yra tam tikra išimtis, ty jei turite mentorius kad padėtų jums per procesą.

Reikalaujama daug daugiau įgūdžių ir yra didesnė rizika, kai pradedama didelė bilietų pristatymo į parduotuvę parduotuvė. Taigi tikrai nerekomenduoju pradedantiesiems pradėti savo. Bet jei turite mentorius , jie gali naudoti savo patirtį ir įgūdžius, kad padėtų jums greičiau sekti sėkmę.

Sausio 8 zodiakas

Bet, žinoma, jei neturite a mentorius ir jūs tik pradedate kaip pradedantysis, tada aš rekomenduoju jums tai padaryti kuo lengviau sau ir laikytis pigesnių daiktų pardavimo.

Dalykitės Su Savo Draugais:

Naujausios Naujienos

Populiarūs Straipsniai