Moterys kovoja prieš „riebalų mokestį“
Alexa De Paulis; Getty Images
Dydis yra pagrindinis mados keturių raidžių žodis.
Kadangi pramonė siekia įtraukties į savo rinkodaros ir samdymo praktika , jos santykiai su klientų baze tebėra įtempti. Kampanijos užpildytos visų formų modeliais, tačiau daugumos parduotuvių vis dar aptarnauja nedidelę klientų grupę. At numatomas 5'3' ir 16 dydis , vidutinei amerikietei gali būti nedaug galimybių apsipirkti. Dar blogiau, ji yra kainų ginčų viduryje.
Nors vis daugiau prekių ženklų dabar siekia gauti dalį daugiau nei 21,4 milijardo dolerių plius dydžio rinka , daugelis jų į būsimus klientus kreipėsi su tam tikru šališkumu. Britų tinklas „New Look“ 2018 m buvo iškviestas už 15 % padidintą kainą drabužiams, didesniems nei 12 dydžio. Anksčiau šiais metais Etsy sensacijos Lirika Matoshi gerbėjai nustebo radę kad jos išplėstiniai dydžiai buvo su beveik 100 USD antkainiu. Buvo istorijų apie moterys išgyvena dramatišką situaciją kūno pokyčiai, kad išvengtumėte aukščiausios kokybės vestuvinių suknelių.
Dalis paplitusios tradicijos apmokestinti sunkesnius žmones už tą pačią patirtį aviakompanija ir SPA pramonės šakos taip pat sulaukė kritikos dėl savo antkainių – vadinamasis riebalų mokestis buvo pateisinamas teiginiais, kad norint sukurti didesnius drabužius reikia papildomų medžiagų. Drabužių gamybos realybė yra daug sudėtingesnė.
Papildomos išlaidos yra ne tiek pačiame gaminyje, kiek žingsniuose, reikalinguose jam sukurti. Dizaineriai moka už tekstilę, raštus ir siuvimą – visa tai gali skirtis priklausomai nuo drabužių – o galutinio gaminio kaina nustatoma pagal pavyzdį. Norėdami išplėsti jo dydį, jie turi iškirpti naujus modelius, montuoti įvairius modelius ir organizuoti tikslines grupes, o tam reikia daugiau pinigų.
Kiekvienos moters patirtis visada turi būti vienoda, nepaisant jos dydžio. -Heidi Zak, „ThirdLove“ įkūrėja
349 angelo numeris
Anksčiau šios papildomos sąnaudos būdavo tiesiogiai mokamos vartotojams, o didesnių dydžių kainos buvo didesnės. Tačiau pastaruoju metu kūrėjai, vadovaujantys kūno pozityvumo judėjimo priešakyje, rado išradingų būdų, kaip kompensuoti šį skirtumą.
Taip, norint pagaminti didesnį drabužį, o ne mažesnį, reikia daugiau audinio, todėl kai kurie žmonės nori jį grąžinti klientui, bet tai neatrodo tinkamas būdas, sako jis. Chromat ’s Becca McCharen-Tran , pridurdami, kad dizaineriai taip pat gali koreguoti didmenines maržas pagal didžiausią parduodamą dydį, o ne mažiausią, kad kompensuotų išlaidas ir išliktų vienoda kaina. Jei būčiau dizaineris, dirbantis su oda ar brangiu audiniu, pakeisčiau maržą, kad atspindėtų brangiausią versiją. Įžeidžiau apmokestinti jį klientui.
Vyresni nei 12 dydžio pirkėjai gali ne tik mokėti didesnes kainas, bet ir patirti kitų netikėtų išlaidų apsipirkdami. Kadangi daugumą parinkčių galima rasti tik internete, o dydžiai labai skiriasi nuo vieno mažmenininko iki kito, daugelis turi nusipirkti du gabalus, kad nustatytų tikslų jų dydį, ir jie prisiims išlaidas, susijusias su grąžinimu ir keitimu.
218 reikšmė
Nesvarbu, ar prekės ženklas pasirenka išlaidas, susijusias su dydžio padidinimu, laikyti kliūtimi, ar investicija, gali reikšti skirtumą tarp galutinio produkto sėkmės ar nesėkmės. Pirkėjai yra nuovokesni nei bet kada anksčiau ir vis dažniau reikalauja, kad jų drabužių etika atitiktų jų idealus. Jie kreipsis į „Twitter“ ar „Instagram“, kad išreikštų savo nepasitenkinimą dėl kainų skirtumų ir dvigubų standartų. Klaidingas žingsnis gali baigtis internetinis pasipiktinimas ir blogos spaudos srautas.
Kai mažmeninės prekybos tinklas „Loftas“ siekė išplėsti visą savo moteriškų drabužių asortimentą iki 26 dydžio, jis pasitikėjo įtakingų asmenų komanda, įskaitant „The Curvy Con“ įkūrėją CeCe Olisą ir „Megababe“ įkūrėją Katie Sturino , kad geriau suprastų rinką. užtikrinti, kad išleidęs kolekciją prekės ženklas tai padarė teisingai.
Atsiliepimai mums yra viskas, sako Laura Jacobs, Loft vyriausioji rinkodaros pareigūnė. Nuolat girdime ir įgyvendiname atsiliepimus, siekdami toliau tobulinti savo produktą ir apsipirkimo patirtį. Žinia, kurią „Loftas“ išgirdo iš savo ambasadorių, tikslinių grupių ir parduotuvių partnerių, buvo aiški: kainų paritetas padarė skirtumą.
Nė vienas asmuo neturėtų mokėti daugiau už kitą. Man kyla mintis, kad kas nors mano kitaip. – Lauren Chan, Henning įkūrėjas
Kai savo kainodaros strategiją įgyvendino dar gerokai prieš drabužių pasirodymą lentynose, „Loftas“ sugebėjo patenkinti savo auditorijos poreikius pristatymo metu ir pritraukti naujų klientų, neatstumdamas esamų pirkėjų. Mūsų misija yra suteikti moterims puikią madą. Mums niekada nekilo klausimas, ar norime išlaikyti vienodas kainas įvairiose kategorijose, todėl neturėjome prie to grįžti, sako Jacobsas. Mes nenorime, kad kas nors iš vienos kategorijos jaustųsi išskirtinis ar išskirtas.
Tradiciniams mažmenininkams prisitaikant, atsirado skaitmeninių vietinių prekių ženklų, kurie užpildo rinkos skyles ir pašalina kai kuriuos ilgalaikius vartotojų nusivylimus. Kai 2013 m. pasirodė apatinio trikotažo etiketė „ThirdLove“, jos nuoseklios visų dydžių liemenėlių kainos buvo beveik tokios pat revoliucinės, kaip ir pusės kaušelių, kurias ji padėjo išpopuliarinti. Sąmoningas pasirinkimas tapo ThirdLove tapatybės dalimi, atspindinčia jos misiją ne tik drabužių kūrimą.
Sprendimas išlaikyti vienodą visų dydžių kainodarą buvo svarbus ir sąmoningas mūsų sprendimas, nes manome, kad kiekvienos moters patirtis visada turi būti vienoda, nepaisant jos dydžio, sako įkūrėja Heidi Zak. Yra plačiai cituojama statistika, kuri įvertina du trečdaliai amerikiečių moterų dėvi 14 ir didesnį dydį , ir ne paslaptis, kad daugumą prastai aptarnavo mados industrija.
Nors ir kyla pagunda sutelkti dėmesį į komerciją, tikroji kainų neatitikimo kaina viršija mūsų pinigines.
Bet kokia politika, kuri baudžia vartotojus, neabejotinai sukelia nusivylimą ir kenkia jau atskirtiems vartotojams. Lauren Chan, buvusiai Glamūras Šiuolaikinės leidyklos „Henning“ redaktorius ir įkūrėjas, suskaičiuotos išlaidos atspindi prekių ženklų numatymo stoką: tai nėra pasiteisinimas, bet jei į tai žiūrite iš balanso taško, ir jūs niekada nebuvo tokio, kuris dėvi didesnius dydžius ir nepatyrė emocijų, kurios kyla dėl to, kad esate mados patirties dalis, tada galbūt prasminga mokėti daugiau už medžiagą.
Chanas priduria: „Kadangi visada buvau didelio dydžio pirkėjas, niekada nemaniau, kad tai yra gerai. Visiškai sveikas protas nustatyti vidutines kainas, nes nė vienas asmuo neturėtų mokėti daugiau už kitą. Man kyla mintis, kad kas nors mano kitaip.
Ši problema kyla dėl įtraukimo trūkumo užkulisiuose: sprendimų priėmimo procese dalyvauja tik kelios didesnio dydžio moterys, todėl nėra nė vieno, kuris atstovautų klientų poreikiams.
Pastaruoju metu madoje yra tiek daug pavyzdžių, kai galite pasakyti, kad buvo siekiama aptarnauti didesnio dydžio pirkėjus, tačiau kambaryje nebuvo pliuso dydžio žmogaus, sako Chanas. Tai ne tik kainodaros problema. Tai pavyzdys, kaip šie dalykai vyksta ir kaip jie pasiekia kiekvieną etaloną, nes kambaryje nėra žmogaus, kuris galėtų daryti įtaką sprendimams, kurie buvo ten.
balandžio pirmasis zodiakas
Janelle Okwodu yra vyresnioji mados rašytoja svetainėje vogue.com. Sekite ją Instagram @okjanelle ir skaitykite daugiau jos darbų čia .
Dalykitės Su Savo Draugais:
